Belajar Menulis Dengan Formula AIDA Bersama Jayson DeMers, beliau adalah Pendiri & CEO AudienceBloom, sebuah perusahaan pemasaran konten yang berbasis di Seattle, serta EmailAnalytics, aplikasi produktivitas email, dan Kwippy.
Ada seorang tua tapi ahli dalam copywriting yang harus diketahui oleh semua orang yang membuat konten untuk bisnis mereka: AIDA. Ini adalah formula sederhana yang dirancang untuk menarik perhatian orang dan membawanya melalui konten Anda sampai mereka mengambil tindakan atas apa yang telah mereka baca. Ini adalah pendekatan awal untuk menyelesaikan penulisan konten yang hebat.
Yang mengejutkan saya, sepertinya tidak dibahas secara luas seperti yang Anda harapkan di bidang strategi konten. Kita dapat belajar banyak tentang penulisan yang hebat dari seni copywriting surat langsung, terutama cara melibatkan, membujuk, dan mengubah pembaca kita. Berikut ini adalah pandangan yang lebih dekat pada AIDA, apa itu, dan bagaimana menggunakannya dalam strategi konten Anda.
Apa itu AIDA?
Mari kita mulai dengan memecahnya menjadi bagian-bagian fundamentalnya.
A = Perhatian
I = Bunga
D = Keinginan
A = Aksi
Jika Anda mengikuti AIDA dalam tulisan yang Anda tulis, Anda memandu konsumen di sepanjang corong pengalaman. Anda mulai dengan menarik perhatian mereka, dan membuat mereka terlibat, ingin tahu, atau cukup bersemangat untuk terus membaca. Kemudian Anda membangun minat mereka pada apa yang Anda tawarkan, hingga mereka mulai mengaitkan produk, layanan, atau informasi potensial ini dengan kehidupan mereka sendiri.
Pada titik ini, Anda mulai menggerakkan keinginan mereka. Tujuannya adalah membuat mereka ingin membeli produk, memiliki pengalaman, atau membuat langkah besar dalam hidup mereka. Akhirnya, Anda mendorong mereka ke titik kritis sehingga mereka benar-benar mengambil tindakan apa pun yang Anda sorot.
Gambaran di atas mungkin terdengar sangat akrab. Faktanya, ini adalah pengalaman yang sebagian besar dari kita berharap untuk ciptakan ketika kita duduk untuk membuat konten tertentu untuk tujuan bisnis. AIDA menawarkan kerangka kerja yang koheren untuk diikuti oleh para penulis, dan meningkatkan peluang mendapatkan respons yang diinginkan.
Memecah kerangka AIDA untuk pembuatan konten
Jika Anda tertarik untuk mencoba AIDA, panduan berikut ini akan membantu dalam melakukannya. Apa yang saya coba lakukan di sini adalah sederhana: perkenalkan setiap konsep, jelajahi bagaimana konsep itu dapat diterapkan pada bagian konten yang berbeda, dan kemudian tawarkan contoh untuk memastikan bahwa Anda dapat mengimplementasikannya.
Banyak pemasar akhirnya merangkul gagasan kerangka kerja pembuatan konten yang membantu Anda memutuskan apa yang akan ditulis dan bagaimana menyebarkannya. Dengan menemukan panduan untuk diikuti pada tingkat konten individu, Anda akan mengembangkan proses yang akan meningkatkan efektivitas tulisan Anda
A = Perhatian
Rintangan pertama untuk setiap tulisan adalah untuk menarik perhatian pembaca. Untuk mendapatkan perhatian mereka, pertama-tama Anda harus mulai dengan konsep yang sangat relevan dan tepat waktu untuk audiens yang Anda coba jangkau. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang bisa mulai Anda tanyakan pada diri sendiri ketika Anda sedang dalam tahap perencanaan untuk membantu menulis perhatian orang:
Siapa yang membaca bagian ini? Jika saya harus mengembangkan kepribadian untuk menggambarkan mereka, seperti apa bentuknya? Jenis kelamin, lokasi, status keluarga, pekerjaan, pendapatan, minat, dll.
Apa masalah paling mendesak mereka terkait dengan topik yang saya tulis? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari atau membuat mereka mual ketika memikirkan masalah tertentu?
Solusi apa yang ditawarkan bagian ini untuk masalah mereka? Apakah itu pengantar ide yang bisa mengubah cara mereka berpikir tentang kehidupan mereka, atau produk yang bisa mereka beli dan beli? Bagaimana, secara khusus, itu akan menyelesaikan masalah mereka?
Bagaimana audiens saya berbicara tentang masalah mereka? Apa kata-kata atau konsep-konsep kuat yang akan segera menciptakan resonansi?
Pada poin terakhir, izinkan saya memberi Anda sebuah contoh. Jika Anda menjual skateboard kepada penggemar dan ingin menarik perhatian mereka, penting bagi Anda untuk memahami bahasa dan pendekatan internal mereka. Jika audiens Anda mengidentifikasi diri sebagai "anak skater," menggunakan istilah itu di judul atau pimpinan Anda dapat langsung menarik perhatian mereka.
Demikian juga, jika Anda berbicara dengan pria yang merasa istri mereka kehilangan minat, istilah apa yang ingin mereka lihat? Mungkin Anda ingin mengatakan "menyalakan kembali keinginannya untuk Anda" atau mungkin itu sama sekali tidak seperti yang dipikirkan prospek. Mungkin “Buat istri Anda mengingat bahwa Anda seksi dan menarik dengan strategi tiga langkah ini” lebih sesuai dengan pola pikir mereka. Yang penting adalah Anda meluangkan waktu untuk menemukan bahasa yang beresonansi, berdasarkan pemahaman mendalam dari audiens Anda.
Judul dan paragraf utama Anda adalah dua area paling penting untuk menarik perhatian prospek Anda. Selalu audit area-area ini terlebih dahulu ketika mencoba menentukan mengapa orang tidak berkeliaran untuk membaca konten Anda.
I = Bunga
Setelah Anda mengaitkan pembaca, saatnya untuk benar-benar membantu mereka melihat seberapa baik Anda memahami masalah mereka. Tautan ini kembali ke gagasan memiliki profil kuat tentang siapa yang Anda targetkan dengan produk atau layanan Anda sebelum terjun ke penjualan. Khususnya, jika Anda menghadapi situasi seperti masalah kesehatan, pemanasan minat calon pelanggan dimulai dengan menunjukkan bahwa Anda memahami masalah mereka.
Salah satu contoh umum dalam pemasaran internet adalah "masalah kesehatan yang memalukan." Memang benar bahwa banyak orang menggunakan internet untuk mencoba memecahkan masalah tidak nyaman yang mereka lebih suka tidak diskusikan dengan dokter. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memahami tantangan hidup dengan kondisi tertentu, dan secara khusus bagaimana hal itu membuat mereka merasa, Anda akan dapat mulai melibatkan mereka dengan cara yang lebih dalam.
Inilah saatnya untuk membangun argumen atau cerita Anda. Sebagai contoh, Anda mungkin telah melakukan penelitian terhadap kondisi spesifik dan mengetahui studi medis terkemuka yang menyarankan sedikit perawatan yang diketahui atau penyembuhan yang berhasil. Anda mungkin memiliki pengalaman pribadi yang dapat Anda gunakan untuk menciptakan lebih banyak hubungan dengan pembaca Anda.
Kuncinya di sini adalah menggunakan informasi, teknik persuasi, dan sebanyak mungkin bukti yang bisa Anda temukan untuk menarik perhatian pembaca begitu Anda berhasil menangkapnya. Dengan memperdalam hubungan yang Anda miliki dengan prospek dan menyusun karya yang menginformasikan, mendidik, dan menghibur mereka di sekitar salah satu masalah mereka yang paling mendesak, Anda akan siap untuk memicu reaksi emosional.
D = Keinginan
Kadang-kadang membuat pemasar dan penulis berpikir tentang perbedaan antara minat dan keinginan. Pikirkan tentang gagasan untuk berganti pekerjaan, jika Anda seorang karyawan. Mungkin Anda mendengar tentang karier alternatif dan Anda mulai bertanya-tanya tentang itu. Anda membaca beberapa artikel online, melakukan riset tentang posisi terbuka, dan bahkan berbicara dengan beberapa orang di lapangan. Ketika Anda mengumpulkan lebih banyak info, Anda mulai menyadari betapa cocoknya itu. Bayarannya bagus, jamnya tepat, isinya menarik.
Pada titik tertentu, ada perubahan dalam pikiran Anda dan Anda mulai membayangkan diri Anda dalam posisi itu. Anda beralih dari berpikir bahwa karier dalam penulisan atau rekayasa kedengarannya menarik, untuk benar-benar ingin menjadi penulis atau insinyur. Ini tentang momen perubahan itu, dari keingintahuan intelektual hingga membuat keputusan "Aku menginginkan itu untuk diriku sendiri." Itulah inti dari hasrat.
Mari kita lihat lebih berorientasi bisnis. Bayangkan Anda pemasar B2B yang menjual solusi media sosial. Target audiens Anda adalah manajer media sosial untuk perusahaan besar. Dari penelitian Anda, Anda tahu bahwa bisa mengukur dampak program media sosial B2B dan menunjukkan bagaimana mereka berdampak pada penjualan adalah masalah besar bagi audiens ini. Ada alat di pasar, tetapi tidak ada yang sempurna untuk membuat kasus ini. Dengan produk baru Anda, Anda dapat mengirimkan informasi itu dalam beberapa klik sederhana.
Jika kami mulai dari awal, Anda harus menarik minat mereka dengan membuat judul yang berbicara langsung kepada audiens Anda. Sesuatu di sepanjang baris "Akhirnya, Sebuah Produk untuk Manajer Media Sosial yang Mengkuantifikasi Nilai Setiap Interaksi" adalah titik awal yang layak. Di buku putih Anda (untuk memilih jenis konten), Anda menjabarkan skenario: manajer pemasaran dipanggil ke rapat departemen untuk mempresentasikan kemajuan kampanye. Dia menggunakan metrik standar: pertumbuhan pengikut, peningkatan interaksi, penyebutan merek, sentimen merek, dan generasi pemimpin.
Seorang eksekutif yang bosan bertanya, "Jadi berapa banyak kampanye Twitter yang dihasilkan dalam penjualan?"
Menarik grafik sebelumnya, manajer mulai mengoceh fakta. “Kami tahu bahwa 40.000 orang berbagi konten yang terkait dengan produk itu. Kami memperoleh hampir 100.000 pengikut. Departemen penjualan melaporkan bahwa mereka mendapatkan 5.000 petunjuk dari program ini, dan jika kami memperkirakan berapa banyak yang mereka beli .... "
Eksekutif menyela. "Tidak. Saya ingin tahu persis berapa nilainya. Bukan ekstrapolasi. "
Ini adalah skenario mimpi buruk manajer media sosial. Tetapi dengan produk baru Anda, pelanggan Anda akan dapat melacak dan mengukur nilai setiap interaksi. Jika Anda dapat menunjukkan itu, Anda akan memiliki minat mereka. Fitur dan manfaat khusus, studi kasus, testimoni pelanggan, dan kasus penggunaan adalah cara yang efektif untuk mendukung klaim Anda. Akhirnya, dengan memanfaatkan emosi yang dirasakan oleh manajer media sosial - mungkin takut terjebak dalam situasi seperti itu atau keinginan untuk mengendalikan hasil dari percakapan tersebut - Anda akan mulai membuat keinginan untuk memiliki akses ke produk anda.
A = Aksi
Setelah Anda cukup menggerakkan hasrat untuk membuat prospek Anda berpikir untuk mengambil tindakan, sekarang saatnya untuk menutup kesepakatan. Ini berfokus terutama pada penggunaan ajakan bertindak yang kuat. Panggilan untuk bertindak adalah pernyataan sederhana yang membuat pembaca tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya: membeli produk, mendaftar nawala, menonton video, atau membagikan tweet Anda misalnya.
Segala sesuatu yang Anda tulis harus memiliki ajakan untuk bertindak - setelah semua, Anda membuat konten untuk alasan tertentu. Jadi biarkan pembaca tahu apa alasannya! Pikirkan juga aspek desain dari ajakan Anda untuk bertindak: apakah tata letak, struktur tombol, dan lainnya mendukung tindakan pengambilan prospek Anda? Jika sama sekali sulit untuk mengetahui bagaimana mengambil langkah selanjutnya, orang sering tidak mau.
Satu catatan terakhir tentang merangsang tindakan: ada bidang copywriting lain yang berfokus pada jaminan, PS, dan penutupan yang kuat. Idenya di sini sederhana. Mengantisipasi dan menghilangkan risiko yang akan menghentikan orang melakukan apa yang Anda inginkan. Mendaftar untuk buletin Anda meningkatkan masalah privasi? Mudah. Hanya memiliki kebijakan privasi yang jelas. Takut berpisah dengan uang mereka? Hanya menawarkan jaminan. Semakin banyak yang Anda pikirkan tentang mengapa orang tidak akan mengambil tindakan dan menawarkan solusi untuk masalah-masalah itu, semakin baik posisi Anda untuk memanfaatkan peluang sebaik-baiknya.
Kesimpulan
Strategi konten yang hebat adalah salah satu inisiatif paling efektif yang dapat dilakukan bisnis Anda untuk membantunya tumbuh. Jika Anda siap untuk mencoba strategi baru untuk membantu konten Anda dibaca lebih sering, menjaga prospek dan pembaca, dan mengarahkan mereka ke tindakan - coba AIDA. Apakah Anda menggunakan kerangka kerja ini dalam pemasaran Anda? Beritahu saya di komentar di bawah.
0 Komentar